Thomas Leroy
Pipedrive et Sellsy aident tous les deux une PME à suivre ses prospects, ses opportunités et ses relances, mais ils ne couvrent pas le même périmètre. Pipedrive est un CRM commercial spécialisé, conçu autour d’un pipeline simple à prendre en main, tandis que Sellsy est une solution française de gestion plus large, qui rapproche le CRM, les devis et le suivi administratif. Le meilleur choix dépend donc de l’organisation visée : un outil de vente léger ou une plateforme plus intégrée.
Pipedrive ou Sellsy : la réponse rapide
Choisissez Pipedrive si votre priorité est de structurer la prospection sans alourdir le travail des commerciaux. Son interface visuelle, ses rappels d’activité et ses automatisations conviennent à une équipe qui veut déployer rapidement un CRM centré sur la vente. Le tarif d’entrée est aussi plus accessible lorsque les devis et la facturation sont déjà gérés ailleurs.
Choisissez Sellsy si vous souhaitez relier les opportunités aux devis, aux signatures et, selon les modules retenus, à la facturation. La solution est cohérente pour une PME française qui veut réduire le nombre d’outils et limiter les doubles saisies. Elle demande toutefois un budget supérieur et un paramétrage plus structuré. Si votre besoin reste flou, commencez par notre méthode pour choisir un CRM selon votre processus commercial.
| Critère | Pipedrive | Sellsy | Avantage |
|---|---|---|---|
| Simplicité | ⭐⭐⭐ Très visuel | ⭐⭐ Plus large à paramétrer | Pipedrive |
| Pipeline commercial | ⭐⭐⭐ Cœur du produit | ⭐⭐ Inclus dans Vente | Pipedrive |
| Devis et signature | ⭐⭐ Selon fonctions et intégrations | ⭐⭐⭐ Intégrés à Vente | Sellsy |
| Facturation | ⭐ Principalement via intégrations | ⭐⭐⭐ Module natif | Sellsy |
| Intégrations | ⭐⭐⭐ Écosystème international | ⭐⭐ Écosystème orienté marché français | Pipedrive |
| Tarif d’entrée annuel | ⭐⭐⭐ 14 € HT/utilisateur/mois | ⭐⭐ 29 € HT/utilisateur/mois | Pipedrive |
Fonctionnalités, intégrations et périmètre
Pipedrive organise le travail autour du pipeline. Chaque opportunité avance d’une étape à l’autre, avec une prochaine activité à planifier : appel, rendez-vous, relance ou proposition. Cette logique limite les fiches inactives et donne au responsable commercial une vision immédiate des affaires qui stagnent. La synchronisation des emails, les séquences, les automatisations et le reporting deviennent plus riches avec les plans supérieurs. L’outil reste néanmoins focalisé sur la vente ; les fonctions administratives passent souvent par des options ou des intégrations.
Sellsy couvre le même socle, puis relie plus directement l’opportunité aux documents commerciaux. Son module Vente rassemble contacts, pipeline, devis, signature électronique, catalogue et relances. L’entreprise peut ensuite ajouter la facturation et la trésorerie, ou étendre les fonctions marketing incluses. L’accès aux données légales via la base SIRENE constitue aussi un avantage pour les équipes françaises. Cette continuité évite des ressaisies, mais oblige à définir davantage de règles, de droits et de champs.
Pipedrive convient donc mieux à un ensemble d’outils spécialisés. Sellsy devient intéressant lorsque plusieurs équipes doivent exploiter les mêmes données entre prospection, devis et gestion. Notre comparatif des CRM adaptés aux PME permet de situer les deux solutions face aux autres offres du marché.
Tarifs Pipedrive et Sellsy en 2026
Les prix suivants ont été vérifiés sur les pages officielles le 19 juillet 2026. Les deux éditeurs affichent ici des montants hors TVA et peuvent faire évoluer leurs grilles. Chez Pipedrive, la facturation annuelle présente Lite à 14 € HT, Growth à 39 € HT, Premium à 59 € HT et Ultimate à 79 € HT par poste et par mois. Un essai gratuit de 14 jours est proposé. Lite suffit pour un pipeline simple ; Growth devient plus pertinent lorsque le suivi des emails et les automatisations prennent de l’importance.
Pour son module Vente, Sellsy affiche en paiement annuel Standard à 29 € HT, Evolution à 49 € HT et Elite à 79 € HT par utilisateur et par mois, avec un engagement de douze mois. La page indique un minimum de deux utilisateurs. Le budget d’entrée commence donc à 58 € HT par mois pour deux licences, contre 28 € HT avec deux licences Pipedrive Lite.
| Équipe | Pipedrive Lite, annuel | Sellsy Vente Standard, annuel |
|---|---|---|
| 2 utilisateurs | 28 € HT/mois | 58 € HT/mois |
| 5 utilisateurs | 70 € HT/mois | 145 € HT/mois |
| 10 utilisateurs | 140 € HT/mois | 290 € HT/mois |
La comparaison ne se limite pas au prix facial. Sellsy Standard couvre déjà les devis, la signature et une partie de la gestion commerciale. Pipedrive peut revenir plus cher si plusieurs services externes sont nécessaires, tandis que Sellsy devient surdimensionné si ses fonctions supplémentaires restent inutilisées.
Classement par profil, limites et verdict
| Rang | Profil | Choix recommandé | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| 🥇 1 | Équipe centrée sur la prospection | Pipedrive | Pipeline lisible, adoption rapide et coût d’entrée faible |
| 🥈 2 | TPE qui gère beaucoup de devis | Sellsy | Devis, signature et suivi commercial réunis |
| 🥉 3 | PME déjà équipée pour la facturation | Pipedrive | Évite une migration administrative sans bénéfice clair |
Pipedrive remporte le comparatif pour une équipe qui veut avant tout mieux vendre. Il s’intègre facilement dans une stack existante et reste le choix le plus prudent pour tester l’adoption d’un CRM. Sa limite est son périmètre spécialisé : les devis, la facturation et certains besoins marketing nécessitent des options ou des services tiers. Les coûts d’intégration doivent donc être ajoutés au calcul sur douze mois. L’avis détaillé sur Pipedrive complète l’analyse de son pipeline.
Sellsy prend l’avantage lorsque le cycle commercial doit être relié aux documents et à l’administration. Une agence, un cabinet ou une société de services peut réduire les doubles saisies entre le premier contact, le devis et la gestion du client. Sa limite est inverse : le minimum de deux utilisateurs, le prix d’entrée et le paramétrage peuvent être disproportionnés pour un simple pipeline.
Avant de signer, testez un scénario complet avec vos propres données : création d’un contact, opportunité, devis, signature et relance. Comparez ensuite le coût total sur douze mois, intégrations et temps de migration compris. Ce test révèle rapidement si vous avez besoin d’un CRM spécialisé ou d’une plateforme plus intégrée.
FAQ
Sellsy est-il un CRM ou un logiciel de facturation ? Sellsy est une suite modulaire. Le module Vente couvre le CRM et la gestion commerciale, tandis qu’un module Facturation peut être ajouté. Une PME peut ainsi commencer par le suivi commercial puis centraliser davantage de processus si le besoin se confirme.
Pipedrive permet-il de créer des devis et des factures ? Pipedrive propose des fonctions de documents commerciaux et des intégrations, mais son cœur reste le pipeline de vente. Il faut vérifier les options nécessaires selon le plan choisi. Une entreprise qui veut un périmètre administratif natif plus large doit comparer le coût complet avec Sellsy.
Quel outil est le moins cher pour deux commerciaux ? Avec les prix annuels observés en juillet 2026, deux licences Pipedrive Lite reviennent à 28 € HT par mois. Sellsy Vente Standard commence à 58 € HT par mois pour deux utilisateurs. Pipedrive gagne sur le prix, mais Sellsy inclut davantage de gestion commerciale dans son offre de départ.
Pipedrive ou Sellsy pour une TPE française ? Pipedrive convient mieux à une TPE qui veut un CRM simple et possède déjà ses outils administratifs. Sellsy est plus cohérent si elle souhaite gérer opportunités, devis et suivi client dans un même environnement. Le volume de devis et le nombre de doubles saisies sont les meilleurs critères de décision.
Peut-on migrer de Pipedrive vers Sellsy ? Oui, les contacts, sociétés et opportunités peuvent être exportés puis importés. Il faut prévoir la mise en correspondance des champs, le nettoyage des doublons et la recréation des automatisations. Testez d’abord l’import sur un échantillon avant de migrer toute la base.